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如何做好微营销?

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发表于 2016-8-7 16:21:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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如何做好微营销?
我见到太多人,他们到处发广告、推销,在任何一个可以打广告的地方打广告。
其实这样做效果真的非常非常的差,是一种回报远比投入少得多的做法。
如果你想用网络赚钱,那么你就不可以靠这种方法。
我以前在刚刚做微营销的时候用的就是这种方法。
我当时每天工作15小时,全部用来加粉、发广告、发朋友圈,我当时每天加粉250人,一个月下来我的微信好友量是8000多人(两个号),但这些人中我最终成交的是0个。
所以你如果用这种方法,你坚持下去也没有用,即使你技巧比我好很多,但也赚不了大钱。
那么微商应该怎样做?如何在网络上卖产品、发展团队呢?
首先,我想问你一个问题:
你觉得销售的核心是什么?换句话说就是销售什么最重要?
不管你的答案是什么,从此刻起你要记住这个标准答案:销售=信任度。
这就是销售的核心。
你想想是不是,不管你卖什么,只有别人信任你或者信任你的公司才会买单。
不知道你有没有听过这段话:
初级销售员卖产品(只会跟客户讲产品多么多么好、公司多么多好)
高级销售员卖需求(懂得找客户的痛点和需求,通过帮客户解决痛点从而完成销售)
顶级销售员卖自己。
那么你知道怎么卖自己吗?卖自己的什么?
答案是卖自己的态度(为客户着想、说到做到的服务态度),换句话说就是卖自己的信任度(换位思考一下,如果你认识一位凡事为你着想、做事负责、说到做到的销售员你会不会愿意在他那里买东西?),还有卖自己贡献的价值。
所以你如果只懂得加微信好友、发广告、发朋友圈,你就是一名初级的销售员,因为你只懂得卖产品。
想一想是不是呢!你过去销售产品的时候是不是老是跟客户强调你产品的优势、公司的实力、优势、潜力,而完全忽视了展示你的服务态度、人格、责任心、说到做到等这方面的内容?
初级销售员的想法是:认为产品好就好卖,产品不好就不好卖。
很多人都是持有这种想法的,他们经常换项目、产品,做事不成就赖产品、公司。
其实这样做是永远卖不好产品的,记住:天下没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。
那种到处发广告、加粉后发广告,见人就推销,老想着成交陌生人的做法绝对是初级销售员的做法,是不可能获得好的业绩的。
我遇到很多这样的人,他们加我微信的时候会发一下问候,然后开始和我聊天,但当和我聊得有点来以后就立马向我推销他的产品或者项目。
遇到这种情况我肯定是直接拒绝的(但很多时候我会说得比较委婉),而这个时候他们不仅不明白我的意思,还马上给我分析我的项目有多么多么不如他的项目........讲个不完(这样做相当于说我没眼光一样)
他们以为这样分析我就有可能对他的项目感兴趣了,其实是适得其反,他这样做直接把我之前对他的好感全给毁了(你有犯过这样的错吗?)
在我还没信任一个人的时候,不管他把自己的项目说得有多好我都不会信,更不会因此改行(我相信大多数人和我一样),信的人只有一种可能,那就是这个人没有经验(如果你是卖产品的还好些,但如果你是找代理、合作伙伴的,你知道用这种方法能够成交的人只有小白,不仅成交很辛苦,而且发展团队很困难)。
那怎样用网络去做销售?怎样发展团队?
相信看到这里你已经知道答案,就是先建立信任度,不急着成交陌生人,不急着发广告;先培养信任度,让别人认同你之后在进行有技巧性的销售(这里要记住一句话:销售是把客户需求的产品/项目卖给他,而不是说服客户买他不需要的产品/不想做的项目;销售的最高境界不是在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人,而是让任何买你产品的人始终觉得他的选择是对的)
做销售一定要做顶级销售员(卖自己)。
那么在网络上如何建立信任度?
给谁建立信任度?
有信任度后怎样有技巧性的成交?
这些就是真正网络营销技巧,是需要你用心学习和实践才能学会的东西。
如何做好网络营销,第一步是吸粉,第二步是建立信任度。基于这样的核心,我设计了一套网络营销流程,分六个步骤(这套方法让我业绩翻了10倍):
1、吸粉
2、培养信任度
3、筛选
4、加码
5、成交
6、追销
一切网络营销技巧都基于有粉丝和客户的前提下,所以网络营销吸粉几乎是最重要的一个环节。
接着就是建立信任度。
怎么建立信任度?
你知道在网络上如何建立信任度吗?
看似简单,但其中的技巧性是很强的,很多人建立信任度采用的方法是跟客户交朋友、发心灵鸡汤、各种问候等,但这些方法都是行不通的,根本就不能建立良好的客户信任度。
那怎么建立信任度呢?
建立信任度最重要的核心方法就是贡献价值。如何贡献价值?方法是你去创造价值。任何一个卖好产品的人卖的都是价值。所以你之所以在网络上卖不好产品,不仅是因为你不懂建立客户信任度、而且你也不懂创造价值、塑造价值,你不懂如何吸粉。
所以你如果想改变你现在的状况:发广告没人理、发朋友圈没人理、没有微信好友、加来的人大部分是僵尸粉或同行,没有成交的希望、一个月赚不到1000 ,不知道怎么成交客户、不知道采用怎么样的方法去做推广。。。。。可以扫下面的二维码(微信号13573237908)回复“5”索取以下4篇文章:
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