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做微商,如何去吸引粉丝?

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发表于 2016-8-30 16:15:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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要想把微商做好,前提是有一个好的产品,然后要学会主动吸粉,今天我把这两点,重点给大家介绍一下。


(一)一个好的产品

互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。



二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。
举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

微商的玩法,其实就是讲究一个“裂变”,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,而且用户用得十分爽,还怕用户不帮你进行传播?



一款产品的品质、包装还有服务做到极致,就不怕用户用得不爽,也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了的用户,几乎都会晒朋友圈,或者进行口头传播。

其实说到这点,不单单是微商,我觉得任何卖货模式的重要环节,都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题,对品牌的伤害是难以预估的。
跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。

微商,它没有你想象的那么难,也没有你想象的那么简单。如果你是抱着坐等生意上门的态度踏入微时代的,劝你趁早退出也罢!微商是什么?首先是货源,其次是客源,接着就是产品的推广。不管你是做什么事情,你自己不去努力,自己不去奋斗,就只有一事无成!


(二)学会主动吸粉
吸粉,我用得最好的方法就是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?

也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?

因为我做护肤品,所以就在网上找了很多关于保养、美容、护肤的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。
大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点。


吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,这个话题以后会专门来讲!


总体说来,营销的本质,首先是产品,其次是团队,再次是执行力。随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是提高自身公信力,把自己变成一个可信任的品牌或名片,通过你的人格,影响慢慢开始。

再啰嗦一下,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信很快就会做起来的。朋友,给自己点信心~~~
最后的最后说下我自己的感言:微商是一个尚未成熟的商业模式,其有利有弊,但不管利弊,我觉得上面这2点应该是所有微商都要具备的。
好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子,综合这几点,想必微商之中,总会有你的一席之地。


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发表于 2016-8-30 19:41:48 | 显示全部楼层
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