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七姐:口碑的力量

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发表于 2016-9-25 10:03:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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做微商,就是做产品,做销售。产品质量至关重要,说白了,就是口碑。

在咨询我的想做微商的这些人群中,我发现一个现象:大家想去选择那些价格便宜的产品 ,去推广。

为什么产品要价格便宜呢?因为他们觉得价格太贵,周围的人群消费不起。

确实是,价格太贵,周围的圈子都是普通人,他们怎么消费的起吗?他们消费不起,我怎么去卖嘛。

我以前也是这个观点,但是随着做微商的经验越来越多,我的思维也发生了变化。我不再觉得便宜的产品好卖,相反,我觉得贵并且质量好,有口碑的产品才更好卖。

何出此言?

下面是我跟一个咨询微商的网友的对话,看看你是不是能有所收获。

网友:你好七姐,后台系统的产品看了,太贵了,我周围的朋友消费不起。

七姐:你的朋友中有做微商的吗?

网友:有

七姐:大概有多少?

网友:大概有20多个吧,我估计

七姐:卖的价格怎么样

网友:有便宜的有贵的。

七姐:你买过他们的产品吗?

网友:没有

七姐:既然有便宜的,为什么没有买?

网友: 我在别的地方能买到,为什么要在他们那里买。

七姐:换位思考,即使你卖便宜的产品,他们也不会在你这里买,他们也能在别的地方买到,为什么要在你这里买。

网友:········

七姐: 我看你朋友圈,你是经常失眠吗?

网友:对呀,也许是压力太大吧,晚上老睡不好,早上起床疲惫不堪,很累,现在气色都很难看。

七姐:如果你的一个不错的朋友,或者邻居也失眠,用了某个产品,比如说用了我的护士茶吧,失眠改善了,而且你见到他的时候,气色也变的非常好了,但是价格略贵,你会想试试吗?

网友:可能会吧。

七姐:价格这么贵,你为什么想试试呢?

网友:我因为失眠用了不少方法了,还喝过一段时间的中药,特别难喝,花了不少钱了,效果不好。他是我的好朋友,又不是卖产品的,而且我亲眼看到了他用的效果,如果睡眠没有改善的话,气色不可能很好。所以我应该会试试。

七姐:换位思考一下,如果你卖的产品,口碑好,即使价格略贵,你做的越久,也能做的越好,因为会不断的有复购,有转介绍。

聊天记录就分享到这里。

我推广产品,最在乎的是产品的品质,不是价格,因为即使产品价格再便宜,没有品质,1块钱都没人买。

跟你想的恰恰相反,你觉得便宜好卖。实际上,根本卖不动。

那为什么品质好的反而好卖呢?

如果说你想推广护士茶的话,前期肯定不能做到天天开单,但是随着时间的推移,你的客户会越来越多。而且你开发一个新客户,至少会再带来3个客户。为什么会在这样呢?

因为一个用了效果好,他的爱人,孩子,爸妈也会用,周围的朋友同事,看到他的变化,也会用。

我的一个客户,用了3个月护士茶,脸色明显比以前白皙了很多,而且气色好了,排毒后脸上多年沉积的黑色素减少,所以白皙了很多,别人一看就能看出特别明显的变化。

她的3个同事直接找了过来,要用护士茶,而且现在还在坚持服用着,身体都得到了不错的改善。这就是口碑的力量。

而且微商传媒的好几个产品都有社群。社群是什么意思?

我还是拿护士茶举例子,就是护士茶的用户群,在群里有专家解答问题,你在用的过程中,有任何问题都可以在群里讨论。

但是这样做有风险,你必须保证自己的产品靠谱。因为客户有好的反馈会在群里讲,没有效果或者怎么样,也会讲。只要有几个不好的反馈,你的群估计就乱套了。凡是群能存活下来的,产品肯定特别靠谱。


                               
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口碑产品,是那些价格低,品质也低的产品所不能比的。

尤其是一些开实体店的朋友,想结合微商做,但是还是走不出低价的思维误区,觉得产品价格低才有竞争力。

该沉下心来想想了,把上面的聊天记录的对话换位思考下,走不出思维误区,肯定进步不了,甚至会被时代淘汰。

要进步,就要不断的思考,改变自己的思维。

我是七姐 我这边还是很多新的内容,如果你想快速了解,可以加我微信
微信:1337748746  公众号:bbs0005

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