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先有鸡还是先有蛋,先搞流量再变现,还是先拿可变现的项目

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发表于 2016-10-11 09:38:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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从“先有鸡还是先有蛋”的视角来看待问题

先有鸡还是先有蛋,这个古老的争议话题,想向我们表达的是鸡生蛋,蛋生鸡。是先有鸡呢?还是先有蛋呢?深究这个问题的正确答案,显然不是我撰写这篇博文的目的所在。我是想透过这个颇具争议的因果循环问题,向大伙传达另外一种看待问题的视角,以及如何运用这层视角实现流量变现、项目盈利。


不去深究这个问题本身存在的生物进化的必然性,我们只用哲学的思维来探讨,鸡和蛋两者本就是相辅相成,鸡生蛋,生出来的蛋也可以孵出小鸡,这是一个完整的生命过程,缺了其中哪一环,都不成。


如果有只能生蛋的鸡,兴许能为我们生出大量的蛋,而有一只能孵出鸡的蛋,孵出的鸡,也兴许能生下很多的蛋,这些蛋再孵出很多小鸡,同样也有可能为我们生出大量的鸡。透过这个简单的剖析,我们可以看到有了鸡,我们可能能有很多蛋,而有了蛋,我们也有可能有很多鸡。


我们将这个话题延伸到项目和流量

想通过互联网赚钱的话,可盈利的项目和流量缺一不可。那么是要先有流量,再去整合盈利项目,还是先确定盈利项目,再去导入流量,让流量实现变现呢?聊这个前,我先说明下,这边项目是喻指什么?一个成熟能为人们提供各种服务,并且存在盈利空间的平台,才能构建一个完整可盈利的线上项目。


构建、运营一个成熟能为人们提供各种服务的平台,并不是一件易事,所以大部分想在线上盈利的站长群体,会选择通过提供各种简易服务,来获得流量,获得用户后,再通过他人一些可变现的项目来实现盈利。


举个简单的例子,大部分独立博客有了一定的读者、访客后,想要变现,会选择挂一些小广告,按T或者按S来进行广告投放,卖一些固定的广告位品或者是销售他人的一些小商品。


先有固定流量渠道,再寻求流量变现的方式,已成为当下大部分草根、兼职站长的首选。他们并无大量的时间、精力、人力、金钱去打造一个可盈利的项目,借助他人的项目变现,会是更好的选择。但显然,这也不是最佳选择,不对口的用户群体,造成了低效的流量变现。


是否就只能先有流量,后接入盈利项目呢?

线上盈利项目是百八十样的,但如果每样都做,定然不成。专心做同一项目,就如同是给自己贴了个业务标签。这和现实生活做生意并无两样,如你是卖茶的,口碑也不错,亲朋好友如果要买茶,基本都会找你买。而线上也是如此,线上有线上自己的圈子,经营一段时间后,所经营的业务在圈子里传开了,同时还做得不错,自然就会有客户找上门。流量、客户很少来自于外在的曝光,更多来自于自身项目、业务在圈子里的口碑效应,对于自身项目的经营,就是最大的聚光灯,最大的流量来源。流量和项目在我看来,先经营哪方面,因人而已,就如同我对推介客的定位。


推介客旗下理财平台正式更名为“爱投客”


我将原先的推介客理财超市单独划分出来,并更名为爱投客(t.tuijieke.com):

爱投客.png

推介客(www.tuijieke.com)本身的版面也有了较大的改变:

推介客1.png

之所以将一个个业务拎出来做单独的版面,一是延续之前的大框架的梦,方便站长将不同的项目版面无缝接入自己的站点,并作为自己的栏目在自己的站点上推荐。二则是,每个业务方向作为一个单独的平台都已足矣,我希望构建的是一个个独立强大的项目平台,如果将其都混合在一起,反倒显得杂乱不堪,也不符合不同需求、层次用户在操作项目上面的习惯。


关于推介客的一些定位、改变,我们下一篇再聊,继续我们今天的这个主题。之所以聊到推介客,也是想结合推介客不同的功能定位,服务于不同的用户群体,来说说项目经营和流量、用户群体经营这几个方面。


个人玩转推介客,靠项目、口碑来经营用户群体,用项目来反哺流量

个人很难像站长一样,通过优化、运营自己的站点,获得固定的流量、访客群体,我们更习惯运用社交工具,来获得更多的关注。而推介客对于个人而言,可以在上面操作项目获得收益,也可以推荐给他人拿邀请奖励。所以对于个人而言,项目获得渠道已不缺,可以直接从推介客上面拿,你操作了觉得不错,再推荐给他人。但在业务方向上面的定位,我认为可以足够单一,如推介客届时旗下不单单会有爱投客这个理财平台,还会有爱贷客这个提供贷款服务的平台。如做投资理财,那就专做投资理财,专门经验这方面的群体,如做贷款群体,也只做贷款群体就好。标签的确定对于个人尤为重要,个人难以有太多的时间、精力去经营多个业务方向,再说,即使做得来,也不精,难以形成口碑效应。


所以,对于没有流量来源个人来说,反倒是为自己贴上项目标签,用项目来经营用户群体,会是更好的选择。


站长玩转推介客,流量变现价值

而对于站长而言,流量已有,剩下的工作无非就是选择哪种盈利项目来变现才能实现盈利最大化。


未来推介客多元化、多种接入方式,会更适用于站长变现站点本身的流量。或免接口无缝加载,或接口形式返回平台数据,作为站点的一个功能栏目使用。站点用户偏向游戏群体,可选择游戏栏目对接,站点用户偏向于投资理财群体,可选择投资理财栏目对接等等。


显而易见,对于有自己站点有自己固定流量来源的站长而言,利用现成流量转化项目的方式,无疑是最符合他们的。


而写这篇,其实也就想阐述一个观点:大部分苦叹没有自己用户群体,没有自己流量来源却依旧向往网上赚钱的人们,不妨换个思考方式。我们先确定一个自己要做的项目,只在自己的一亩田三分地的小圈子里宣传,并踏踏实实地做好,慢慢形成口碑效应后,关注的人多了,流量也就来了。用做好项目,做好自己的本职工作,来建立自己的口碑品牌,获得更多受众群体的青睐。


廉价的流量变现方式,不会是唯一的出路,项目做好了,反哺流量,会是更多向往线上赚钱的个人的最佳选择。





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