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想要做好销售应提前做好哪些准备

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发表于 2016-10-18 02:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 嫣然987 于 2016-10-18 02:53 编辑

       乔基拉德说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”,因为机会只属于那些勤奋做好准备好的人, 一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多,为成功而准备是必须的。准备又应该从以下四点出发。
       1、身体  锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
       2、精神 去拜访客户之前,复习我们产品的优点,同时熟悉同行业竞争对手产品的缺点,回忆最近拜访顾客的成功案例,联想一下与客户见面的兴奋状态等等
       3、专业  优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理,要想成为赢家,必须先成为专家,对自己的产品了如指掌,对同行业竞争对手产品如数家珍。我们可以将顶尖的销售人员比喻成水:就如水的特质,a什么样的容器都能进入,b高温下变成蒸汽无处不在,c低温下化成冰坚硬无比,d.水柔,以柔克刚e.水无定性,但有原则(涉及到公司利益、品牌、资料)
       4、顾客  大多数顾客都喜欢跟专业人士了解产品信息,也喜欢购买熟人产品,因为他们冲着熟人的为人,相信熟人不会有所欺瞒,并且熟人对他们所需产品的要求足够了解。这点就要求我们在销售前对客户信息要做详尽了解,在这我给大家推荐一款软件——搜客通,它可以快速帮你查找各个行业的详细信息,使你对你需要的客户资料及时掌握。对顾客了解多了,成效的机率也越大了。
       以上的各个要点准备好了,在面对客户的各种询问也就有备无患了。
小燕QQ:1526858465
微信号:souketong

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